Cumple 62 años Comercial Roshfrans con plan de expansión en el sur del continente americano REVISTA AUTO MOTORES INFORMA

Cumple 62 años Comercial Roshfrans con plan de expansión en el sur del continente americano

2 nov. 2017 / Tras 62 años desde su fundación, Comercial Roshfrans compite en el mercado mexicano como uno de los principales desarrolladores y productores de grasas y lubricantes en el país, por lo que se encuentra en la implementación de un plan a mediano plazo que le permita consolidar su participación en el mercado nacional, al tiempo de expandir sus operaciones hacia Latinoamérica, Canadá y Europa.

Ángel Quiroz Ruiz, director de ventas de la compañía, planteó que actualmente Roshfrans tiene presencia en 12 naciones latinoamericanas y se encuentran en una etapa de búsqueda de distribuidores exclusivos para poder aumentar su penetración de mercado, que a cinco años de haber conformado su estructura se calcula entre 5 y 7%, además gracias a la aceptación en el centro y sur del continente, refirió que existe la posibilidad de que a final de 2017 puedan competir en dos o tres países nuevos, aunque no especificó cuales.

Quiroz Ruiz reveló que en México acaparan aproximadamente 25% del mercado de grasas y lubricantes, en las divisiones automotrices para vehículos ligeros captan 40% del mercado, mientras que en pesados la cifra asciende hasta 70%.

Para lograr lo anterior, la estrategia interna se basa en el hecho de que 80% de las ventas de la compañía se realizan a través de refaccionarias, por lo que una de las prioridades es que sus socios comerciales, incluyendo la base instaladora, conozca los productos, pues de esa forma se garantiza la calidad del servicio al cliente y se le ofrecen productos adecuados para las necesidades específicas de sus vehículos.

En ello radica la existencia del Instituto Tecnológico Roshfrans, ITR, el cual está encaminado no solo a la investigación y desarrollo de formulaciones para sus líneas de producto, sino a la capacitación de ingenieros, por lo que se hace énfasis en fortalecer alianzas con centros educativos, como Grupo Cedva y asociaciones sectoriales, tal es el caso de la Confederación Nacional de Talleres, CNT, dio a conocer Luis Villicaña, director del instituto.

El plan de Comercial Roshfrans es que en el periodo 2020-2025 se logre posicionar como empresa global, compitiendo en Latinoamérica, Canadá y Europa; por lo que en 2018 se abrirá un centro de distribución de 12 mil metros cuadrados de área localizado en el complejo industrial Cedros, estratégicamente ubicado en Tepotzotlán, Estado de México, para mejorar el abasto nacional, mientras que la planta de producción de Actopan, Hidalgo, cuenta con capacidad para incrementar su manufactura ya que actualmente trabaja a 70%.

De la entrada al mercado estadounidense, Ángel Quiroz reconoció que a pesar de ser uno de los más importantes, de momento no es prioridad, pues los esfuerzos se enfocan a fortalecer la marca en donde ya existe proyección y de esta manera ir por partes.

 

FOTO SLIDER: Sergio Platonoff Manzanares, director general de Comercial Roshfrans.

 

Cumple 62 años Comercial Roshfrans con plan de expansión en el sur del continente americano REVISTA AUTO MOTORES INFORMA
Liliana Torres, gerente de la unidad de negocio para servicio ligero de Comercial Roshfrans; Luis Villicaña, director del Instituto Tecnológico Roshfrans; Ángel Quiroz Ruiz, director de ventas y Víctor Paniagua, director de mercadotecnia.

About admin

relacionado!

Impulsó KIA Finance 43% de la venta de vehículos de la marca en Mexico REVISTA AUTO MOTORES INFORMA

Impulsó KIA Finance 43% de la venta de vehículos de la marca en Mexico

23 nov. 2017 /  Durante 10 meses consecutivos de 2017 (enero–octubre), KIA Finance, la estructura …

Deja un comentario